【大咖说】波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

作者:AppCPU 2017-08-23 07:35:05

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【作者:爱盈利 波波】

毫无疑问,ASO(提升App在应用市场的曝光量的行为)是性价比最高的App推广方式。如果不懂ASO,中小团队基本很难做成一个成功的App产品。


波波曾经多次在文章和线上、线下分享指出: ASO是中小团队对抗巨头公司的最有效的方式。 很多百手起家的产品,靠的就是ASO,类似喜马拉雅、映客、B612咔叽等,都通过早期的一波ASO凶猛获取初始用户。

目前,甚至连BAT这类的巨头公司的核心产品,都十分重视ASO的带量能力,部署大量预算去进行ASO优化。


在App Store上,ASO优化关键词排名的原理:

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

ASOer如果不会玩积分墙,基本无法做好一款正向产品的推广。 (赌博、私彩、夺宝、色情社交、换皮游戏除外)

积分墙   

App领域的试玩(激励)平台,通过奖励玩家现金或者礼物的方式激励玩家到各种分发平台(主要是应用市场,尤其是AppStore)去做任务: 下载任务(目的:冲榜),或者是 搜索-下载-打开任务(目的:提升关键词排名),或者是去 五星好评(目的:提升产品综合权重)。还有一些更加负责的操作,比 如留存任务、注册绑卡类的深度任务、充值任务(畅销榜)

下面看一个波波亲手操作的积分墙优化的真实案例,用来证明积分墙做ASO的实际效果。下面两张图可以分别看出,优化前后关键词排名的变化,以及产品付费情况的变化。

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

由以上两张图的真实数据,可以得出结论, 理想的ASO效果就是生产力,就是真金白银,就是产品取得成功的一个重要途径之一。

随之也出现了一些问题,积分墙渠道鱼龙混杂,作弊情况普遍,严重影响了产品优化的效果,让很多CP和渠道损失了大量的预算并且错过最佳推广周期。 自 2016年下半年以来,很多积分墙以次充好,由于价格低,逐渐在行业中形成了劣币驱逐良币的现象。

因为假量的成本在0.8元左右一个(劣质假量的成本更低),而选择外放靠谱的积分墙成本在1.8元左右一个,再加上销售成本、优化方案成本、以及一些常规的公司成本,整体成本在2元以上,这个中间的利益差别巨大。现阶段刷量技术逐渐被一些小的团队掌握,而他们又当不起规模要求比较大的机刷源头,为了获利,这些机刷小渠道主要的客户目标就是各家积分墙。底价接单然后利用低质量的假量来做任务,这是一种劣币驱逐良币的现象, 长期下去CP对积分墙失去信心整个行业变的更加艰难,导致更多渠道加入到掺量的行为中来。


首先,秀(chui)个(ge)肌(niu)肉(B) , 爱盈利的iMoney积分墙业务经过短短一年时间,成功挤进行业Top3 ^_^。因 此,波波觉得有必要给大家拆解下积分墙ASO的一些细节,帮助大家更好的 归因投放效果 ,从而优化自己的推广策略。

ASO积分墙质量分类

➤ 优质积分墙

作用: 做出ASO的理想效果;真实用户的自然转化;深度任务的高级转化;

价格: 免费2.0-3.5元  付费4.0-6.0 (深度任务价格看任务类型)

特点:

❶ 用户量级大,可以快速起量; 消耗速度越快,榜单和关键词排名提升的效果越理想。 这个基于App Store推荐机制。“让爆款产品能够更多的出现在用户面前” 所以在推广投放的时候一定要注意速度这个指标。具体来讲,5000个量如果能在1小时消耗掉肯定比挂了半天6个小时还没跑完,均匀消耗好。

❷ 整体权重高,ASO质量效果好。

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

❸ 支持多种深度任务的定制。 举个例子:

波波在爱盈利刚开始做游戏联运的时候,由于经验不足,从CP手里接了一个重度手游的专服(一般需要单日到日2000新增才能基本维持),虽然游戏质量很高,但是由于初期导入用户能力有限,导致专服里面玩家数量不够,付费一直拉升不起来,处于亏钱的状态。为了解决这个问题,也是想了很多办法,最后,利用积分墙(自家的iMoney)设计了一套玩游戏发现金奖励任务,体验试玩游戏,达到50级(一般需要20分钟即可)即可获得5元奖励,达到最终到80级(一般需要半个月)可以累积获得400元奖金。这一举措,不但很快解决了游戏空服的情况,还带来了积分墙用户的自然转化,很多做任务的用户玩着玩着就变成了付费玩家,其中一些用户还达到了中R(付费能力从几千到几万)的付费水平。所以可见,真实用户的激励型平台不但可以做ASO优化,还能够帮助我们实现很多运营层面的需求,是非常理想的运营工具。

➤ 掺量积分墙

作用: 些许的ASO效果(看掺量质量和程度);骗预算快速套现;做空ASO行业;

价格: 免费0.6-1.0元 (具体价格看掺量程度)

特点: 用户看起来无穷无尽,跑任何量级订单都没有耗尽用户的时候;由于掺入了大量地权重账号,导致排名优化效果时有时无;从来不外放单子,自己全部吃得完;同行几乎不给他家放单(同行都是清楚效果质量的);推广自身用户的投入较小或没有;有些不接回调的单子(掺机刷)有些可以接回调(掺肉刷);

➤ 有效果的肉刷

作用: 自家变现产品优化ASO使用;同行之间进行量级交换;按效果进行推广服务;

价格: 0.8左右

特点: 重视权重账号质量,有意识的寻找和维护高质量的权重账号。重视设备状态,规避同设备切换账号过多,尽量避免越狱和更换设备信息。

➤ 低质量肉刷

作用: 积分墙补量;刷CPA数据篇结算;

价格: 0.6元

特点: 控制成本,做出数据能够让投放方认可且结算就算达到目的。购买新生产的账号,每人控制大量设备,流量消耗速度较为均匀,很难短期出大量。

➤ 纯机刷假量

作用: 积分墙补量;刷CPA数据结算;

价格: 0.3元

特点: 多为曾经的刷榜机房,由于技术过时,设备淘汰,转为补量团队。利用技术能力进一步控制成本,做出数据能够让投放方认可且结算就算达到目的。购买新生产的账号,程序控制大量设备,可以短期出大量。很难支持深度任务,对接新的回调难度较大。

数据准备

➤ 对接回调与排重接口

数据在手,真假我懂。运营的重要能力就是依据数据做归因判断,然后验证自己的判断。所以收集必要的数据,是做好运营工作的前提,在推广投放这个层面尤甚。

➤ 找渠道要实时反馈的投放后台

如果由于自家技术或其他原因,不能够及时对接接口,也可以尝试找渠道要投放的后台,最最关键的是要实时消耗数据的反馈能力。这个才是判断一切效果和质量的重要前提。

➤ 监控渠道的前台页面实时监测消耗

如果技术能力允许,一定要利用技术手段监控线上广告的展示效果。(不限于积分墙投放,适用于任何线上推广反作弊)能够随时发现各种异常情况,防止劫持、掺量等各种作弊行为的出现。

判断依据

➤ 看单价、知名度与专业知识

刚才已经列出了实际的市场价格,当然,很多掺量或者假量渠道会将价格报的和优质积分墙一样高,不过一般来看,掺假的渠道价格普遍更低。所以不能一味的去贪图便宜,便宜的东西除了便宜,什么都不好。

有知名度的服务商,一般为了维护品牌信誉,铤而走险的可能性较小。尽量别找不知名的墙或者用户群太小的渠道,除非已经非常了解。所以要找有知名CP长期合作且口碑较高的渠道进行合作,品牌的价值在那里放着,渠道为了维护品牌的价值也会提供配得上的良好服务。

找靠谱的人,有责任有担当。一般优质积分墙都有稳定的客户群,不会像小渠道一样骗一个是一个,所以他们有大量丰富的投放经验和案例。这个是掺量刷量渠道所不能具备的能力。所以找擅长的领域,提几个问题,看看回答情况,也能够进行基本的筛选和判断。

➤ 看消耗速度和设备类型

主要是针对低质量肉刷,他们的消耗速度基本上都是线性的,很难出现短期暴增。所以如果有大量投放的任务,一定要记得要求渠道在尽可能短的时间内消耗掉,否则效果上不去,还有可能流量被人做了手脚。另外如果一个积分墙渠道的消耗速度能够长期保持一成不变也是有问题的,真实情况会受到多种因素的影响,没有那么稳定。

其次就是看设备类型,例如:如果几千上万个新增,一个ipad都没有,那么很有可能流量有问题。

➤ 看idfa碰撞率(重复出现1个用户的概率)

如果做了很久回调排重都十分顺利无任何碰撞或者碰撞率较低,基本可以判定有掺量行为。当然是在做这种排重比率的对比的时候,也要注意这个积分墙有没有这个小云朵排重技术,如果本身这个积分墙有小云朵排重技术,他可能已经把重复做过任务的用户已经排掉了,那这样的话会是一个全新的情况。目前有这个小云朵排重技术的积分墙也不多,包括我们可能市面上也就有个三四家,那这个可以提前沟通一下,可以让他关掉小云朵排重技术,我们来看一下重复用户的情况,这个来测试积分墙的是否参量以及这个参量多少。

➤ 做深度任务

机刷很难支持,会直接暴露。如果要测试是否是肉刷,重点是做需要稀缺资源的,例如:绑银行卡、身份证、花时间玩出等级、充值、下单任务等。如果是刷量渠道,很难短期解决大量的稀缺需求,就会暴露自己的短板。

➤看优化质量

重点看长期优化质量,很多机刷肉刷短期内质量差距和积分墙不大。但是由于大量刷量苹果账号都是批量生产,平均做8-10个任务就会被苹果封停,这导致之前对App做优化产生的增益效果,很会在这一刻清除。所以相应App的权重会在事后一段时间内逐渐下降,从此很难再将之优化起来。(也就是这个包废掉了,由于上包和过包成本越来越高,这种损失变得越来越严重。)

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

结束语

希望这些干货能够帮助到一些运营人,有助于更好的安排推广运营计划,避免走弯路,避免死在一些深深的坑里。