【学习】如何为App打造16000词覆盖?看美团是怎么做的

作者:AppCPU 2017-09-19 08:57:01

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ASO  


ASO 是“应用商店优化”的简称。ASO(App Search Optimization)即提升你 APP 在各类 APP应用商店(IOS+Android)搜索结果排名的过程。ASO 的目标是使 APP 更加贴合 APP 商店搜索规则和排名规则,让 APP 更容易被用户搜索或看到。

整体非常类似针对搜索引擎的优化,即 SEO 优化 ,所以很多 ASO 也是从 SEO 转型过来的,做过 SEO 后,理解搜索算法和关键词分词组词,对于 ASO 很有实际意义。


ASO  生态


“ASO 能力中最重要的一环,一定是<数据分析&整合>的能力”


做 ASO,第一要先了解下所处生态,IOS 是一个封闭的体系,有超2亿移动设备。但整个 IOS 生态有超 200W 应用,苹果对外开放的接口非常有限,推广手段非常单一。从我们团队了解的数据来看,IOS 目前国内移动份额占比 12.4%。但是不少 APP 的日活来源 IOS 占比近 50%,非常高。 IOS 中 ASO 占比有 80%以上,安卓 ASO 占比也很高。这造就了 IOS 的独特生态,整体不成熟、不透明、少数据,众多 APP 却都在跃跃欲试,抢占 AppStore 的红利,但也面临更多挑战。


那么问题来了,如何做 ASO???


第一点,了解问题目标是什么?

问题目标不同,打法不同(例如激活、日活),激活是新用户居多,日活反而是更多老用户。


第二点,问题诊断。

美团 ASO 启动是从 0 开始,全新领域,面临第 1 个难点应该每一个人都有过—— “怎么开始,怎么下手,怎么从 0-1(不是从 1-100)”。


第三点,方向探索。

在这里,先做加法,确定 ASO 优化点;再做减法,对目标逆向思考,拆解项目优先级。

如下图展示,这张图实际前 3 列就是把 AppStore 的入口全部拆出来变成了文字。大家可以看下自己的 iphone 的 AppStore,一一对应下,更有感触。


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ASO  方向


整个方向和流量路径都拆分之后,那么就是要确定优先级,先做什么?15 年在浏览(主要是榜单)上占比较高,16-17 年目前搜索占比越来越高,已高达 85%,所以目前优先级是第1是搜索,第2个榜单。


首先和大家分享一下我们的方法原则:目标导向、数据导向、结果导向。关于关键词数量打法:提升覆盖数->top10 数量->top3 数量,形成金字塔模型。

这也是本次分享的内容:关键词覆盖量,目标导向,目标很重要!目标很重要!目标很重要!


ASO  选词

首先我们需要完成对市场数据初步筛选,主要分为以下四点:

1、 APP 覆盖关键词排名 100 以内;

2、 AppStore 市场搜索热度高的关键词;

3、 热搜榜、节假日、热点,相关关键词;

4、 相关品牌、竞品 APP 覆盖关键词 ;


其次我们需要完成对词库分类筛选。第一次做 ASO,可以先做总词库,然后扩展分类词库,筛选品牌、竞品、行业、产品等大分类关键词,对于美团来说,我们涉及比较广,会筛选美食、外卖、酒店、旅游、电影等行业分类关键词,建立不同的行业词库。


如果有经验的,可以评估关键词带量能力,根据苹果热度数据,评估关键词搜索量,更新<动态词库> 。我一般用 appbk,对关键词进行评估,并对成本回报进行预测,相同积分墙带来更多下载量(投放词库)等等。


具体词库的搭建和模板,就不展开了,各自发挥就好。这是基础词库,然后在工作中会有进阶词库的存在。与时俱进。


总结来说,就是以下三点:

1、热搜榜、宣传广告、活动、节假日、热点,做相关词蹭量, 如:国庆春节、双十一等,其他 APP 在联想词,热搜榜等;

2、用户群重合度高,相关APP吸量,如:如美团和58,也会有部分关键词用户群体重合;

3、关键词冲量当日,竞争度低,如:排除 存在“正在机刷、积分墙等的热词” 。



ASO  覆盖


词库就讲到到这里,下一步肯定是要做我们自己 APP 的关键词,就是 ITC 后台的 100 字符等等,整理了一些策略,直接 push 出来给大家。


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在这里,再单独分享几个小窍门。

1.去重去逗:适当去除重复关键字,适当去除较多的不太重要的逗号,核心词初次收录时建议单独隔开,排名理想后合词。

2.如果在标题里面加入了关键词,关键字里面就不要叠加出现,经测试,这样操作是没有实际效果。那么到底要不要重复,看我们的原则,结果导向。

3.同音节的,关键词的全拼音的可以适当考虑删除,记住是适当。


经常发现别家 APP,10000w的关键词覆盖,最高的还有16000,怎么做到的???


我们可以通过词根挖掘,自己发现或者去找覆盖好的 APP,研究下很简单就发现以下这些词:

通用类:地图、免费、中国、商城等;

品牌类:腾讯、qq、微信、淘宝;

行业类:游戏、小说、浏览器。


添加这些词,你的 APP 应该会有几千的涨幅。简单粗暴。最好是从里面找一些和你相关的词,建议还是从相关性入手,不要着迷于单纯覆盖。所以一步一步慢慢来,不过,做覆盖,能帮我们带来成就感和自信,去坚持做好 ASO,大家把握这个度。


回到目标导向,刚开始就是先做覆盖,这时候就别看什么排名什么激活,就看覆盖。剩下的交给时间。


还有一点就是ASO工具,会给我们带来很大的帮助。实际我做ASO就是从工具入手的,不同工具有不同价值。站在大数据肩膀,ASO 工具有80%重复,但是每个活着的工具都有其独有功能。除了工具,站在大神们的肩膀上,大家可以去研究下,覆盖榜的app。


ASO的数据实战应用


搭建完基本词库之后,下一步就是不断优化迭代 review。那么如何应用数据分析提升关键词覆盖数量? 根据你的目标和时间周期,你可以选择,每次代谢 30%的词库。 在多次新陈代谢下,相信你的结果就是日新月异,每次发版更上一层楼。分享下,对于关键词库的其中一个数据模板应用。


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通过该模型,你每次发版就能标记下哪个版本哪个关键词,什么组词,效果最棒。不好的替换掉。然后,相信几个版本下来,你也可以为你自己的 APP 打造 16000 的关键词覆盖!


#End#

作者:刘伟,美团ASO推广/SEO运营负责人

来源:量江湖老万ASM实战营


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