ASM与ASO?其实它俩是一对“欢喜冤家”!

作者:AppCPU 2017-09-02 18:33:59

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写在前面的话

在上周的直播分享会中,咱们的分享嘉宾Amy在Q&A环节里曾经提到:在中国区ASM即将上线之际,我们应该做好哪些准备?(需要看回放的童鞋可以戳这:《ASM全球分享会!直播到底说了些啥?》

Amy提到在你的国家发布苹果Search Ads之前,需要做最重要的事情就是基本的ASO。并确保你的关键词在搜索结果中名列前100。为什么我们要关注排名呢?因为我们需要我们的App在ASM中获得更多的印象。

这种印象是由相关性和投标价格决定的。根据在英语区的情况,如果你的广告的相关性太过低,那么无论你出价多少,广告都不会以任何方式显示出来的。



那接下来,分享君在这里给大家分享,在推广过程当中,需要同时使用ASO和ASM的六个情形:


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这个问题的答案其实在PC时代就已经有定论了:当你在使用SEM的时候,你会放弃SEO么?最好的做法还是把这两者结合起来。需要注意的是,如何在特定的场景下用好这两个工具,达到1+1>2的效果?我们来仔细看以下几个场景:


相较于ASO,ASM也不是万能的

  • 低版本iOS环境

据苹果公司报告,目前大约有70%的设备已经更新到最新版本,而且越来越多的设备也正在更新到最新版本。截止目前,苹果Search Ads 只能在iOS 10的设备上显示,并不支持之前版本。然而,也会有很大一部分设备还在运行以前的版本。


  • 过于年轻的用户

根据苹果公司的政策,Search ads对于低于13岁的用户是隐藏的,以及注册为Managed Apple ID的用户将不会收到广告。年龄信息是从用户个人资料中收集的。这将严重影响到某些类别的应用,例如教育类或儿童类。在这种情况下,ASO就显得尤为重要了。


利用ASM来增加曝光和下载


这是最主要的一个目的,分享君曾经说过,大多数用户在了解一个App的时候,一般的注意力是在前7行文字(关于如何写好这段描述的,可以查看应用描述都没写好?ASM花再多钱也都是打水漂!)。

因此,同时使用ASO和ASM会增加App的曝光机会,能让更多的人注意到,甚至是下载你的App。从另一方面来说,ASM能给你提供的是额外的曝光机会,因为你的广告将会显示在列表的最顶端,如果它与用户的搜索高度相关,那么它被安装的可能性就很高。


为了降低成本


关于这个情景,很多小伙伴估计会有点糊涂了——为什么同时用了ASM和ASO两个方式,成本却能降低?

其实这是基于ROI考虑的,根据分享君在后台的分析测算,ASM实际上能降低整个成本,因为ASM能节省大量的时间,并且会在一个固定的时间内增加安装。

就拿咱们比较熟悉的ASO来说,如果说我们需要1W的安装量,这可能需要花费很长时间。但如果你选择用Search Ads Campaigns来实现的话,你可能只需要1 / 2甚至是1 / 4的时间能达成,这就是ASM的高效。


扩大关键词的规模和新增


对于ASO来说,如果我们在投放过程来说,经过选拓词之后,我们找到了相关关键词是十分符合推广App的,我们会继续深入钻研,利用ASO的工具完善数据表现。

当然,这是ASM出现之前的做法,在ASM时代,我们可以通过搜索匹配(分享君曾经说过Search Match的初始词的选择是和你的相关性挂钩的)和广泛匹配(也就是Broad Match),将大量潜在相关词显示出来。而这时,你需要做的工作是对这些关键词进行筛选过滤(可以采用万能的A/B test)。通过这种方式,将你的主要关键词和长尾关键词筛选出来。


驱动业务数据


我们曾经提到过,苹果后台会为开发者提供Attribution API,开发者或CP在接入这个API之后, 能够追踪到每个客户的从点击广告后的一些后续行为,比如继续使用、支付等等。当然,这个功能目前还是比较简单,但是我们借助第三方的工具可以归拢到更多的数据。

这么做有两个好处,第一个是通过数据比对分析优化后,可以帮助咱们的ASM获得更好的表现;另一个好处就是咱们可以获得更有益的数据反过来优化咱们的ASO策略,一举两得!


根据实际竞争情况,灵活选择推广策略


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收集了足够多的关键词和长尾关键词后,我们需要根据实际的竞争情况,灵活的对这些关键词进行分类优化处理:


  • 竞争激烈的关键词

一般来说,分享君在优化的时候,会将流量排名前十,竞争比较激烈的关键词单独划分成一个Campaign,确保用户搜索后,能够显示出你的App。当然,这需要根据实际预算来执行,如果说预算比较紧张,大家可以尝试下面的方法。


  • 高容量、高价格的长尾关键词(Long Tail Keyword)

对于此类关键词,我们可以在ASO优化的过程中使用它们,你可以将它们放在App的标题和描述中。这样能让你有机会比竞争对手排名更高因为你使用了长尾关键词,而他们只使用关键词


值得一提的是,在ASM中,这些长尾关键词很便宜,如果你是中小开发者,这个策略真的很有用!


总之,适当地同时使用ASO和ASM,可以帮助你在自然搜索结果中排名更高,获取更多的曝光。更重要的是,这样做能够让你获取更多的有效下载。


转自:ASM全球分享(微信号:ASMworld)


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