【心得】第一个投放咪蒙的广告主:我是如何在她爆红的早期找到她的?

作者:AppCPU 2016-05-02 11:02:59


作者:萧良善


本周二的文章《投放网红大号效果怎么样?这里有首份网红投放分析报告和五个案例》推送后,很多朋友问要传说中的那份表。


那就满足你们,今天先放表,再聊一聊第一位投放咪蒙的广告主,她是如何发现咪蒙以及她对于网红投放的建议。



一, 微信大号报价排行榜




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(注意:该表数据来源是微播易,统计时间为4月25日,报价都是微信头条。数据有一定滞后性,像咪蒙粉丝早就不止微播易所称的220w。价格也在快速上涨中,这也不是一份完整名单,有些大号与微播易没有合作。)


如果有朋友要使用这份表单,请谨慎使用,仔细核实。关于报价第一的那位郎教授,我完全没有了解。


说实话,这份表不算什么稀奇事,真正操盘大号的同行,大都了然于胸。


二,一位投放咪蒙的广告主的故事


大家要的是干货,很干的那种。上一篇分析出来后,一些同行评论说有些粗糙——的确如此,因为内部数据缺乏,靠外围数据来推测,力度有限。


只是,目前这种大号当道的环境下,外人很难拿到内部数据,内部人也很难跳出来自曝效果,说好说坏都会得罪人。昨天接触几位同行,都有类似顾虑。


好在我运气不错,在我的朋友圈里,竟然挖出了第一个投咪蒙的人——美黛拉APP的美女公关总监。


1, 如何找到咪蒙?


我这位朋友是媒体人出身,对内容很敏感。在咪蒙微信推送第4篇时,她就注意到了,因为她的朋友圈同时有3个人在转,点进去看,阅读就有七八万。


「看完文章内容,心惊肉跳,觉得自己挖到了宝。」


朋友称赞:咪蒙的文字很有节奏,是少有的可以让人一气读完的纯文字稿,肯定会红,绝逼爆款!


朋友和咪蒙进行了接触,虽然咪蒙在微信上展现了强势的风格,实际上「很好讲话」。咪蒙很在意粉丝的感受,但也对广告主的品宣效果负责,软文写作花了很大的功夫,让广告主很认可。


2,投放建议


文章是《长得丑该怎么办》(感兴趣的朋友请自行搜索),当时是2015年10月,咪蒙粉丝还只有十几万,但这篇文章很快就10w+,几天之内阅读量达到了十几万次。(后来随着咪蒙走红,大量读者从历史消息进入,不算在这里面。)


同期美黛拉APP的后台下载曲线是这样:


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咪蒙带来很夸张的一个高峰。


可惜没有具体数值,我试图索要,被这位美女公关啪啪打回来了。


「底裤只给投资人看,你没有资格。」


那获单价总可以透露一下吧….我再次把脸贴在地上,毕竟这是所有同行关心的问题。


「也没有,因为不大好计算。」


她们同期投了包括咪蒙在内的多个大号,虽然可以确定咪蒙效果最大,但无法具体区分,只能整体计算这轮大号投放:平均获客成本约为200元/单。而传统的大型整容医院获客成本要去到4000元/单,甚至更多。


不过,朋友虽然透露了获单价,却不肯透露咪蒙首单投放价格。


真让人纠结…


3,怎样的自媒体值得投放?


因为咪蒙现在报价超过30w,广告主们还不嫌贵,求着送钱,咪蒙还不收,没档期。上次有个同行说,愿意掏出2w,只要和咪蒙吃顿饭,聊一聊,加个微信。那她第一单究竟报价多少?


既然被拒,我只能曲线救国:那现在30w投那值不值?


这次她终于肯开口——


她分析说,投放微信号,一定结合微信号自身的定位和属性去分析。咪蒙的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同咪蒙,所以咪蒙的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。相比咪蒙,娱乐号、营销号广告效果要弱一些,即使是同样的阅读数,转化率相对较低,用户往往只看前文,对后面广告无感。更不要说最近一两年兴起的营销号,虽然看上去有10w+,但粉丝是没有归属感的。所以投放微信号时要慎重,不能只看微信号的阅读数和粉丝数。


朋友提到另一个比较典型的例子,就是黎贝卡,她号召的买买买,就真的会有「教主效应」。


这个判断,与近期投过咪蒙的一家APP看法一致。当然,要投也不是乱投,必须有明确的策略。


4,如何发掘新的优质投放渠道?


不过,30w+的价格,真让不少公司望而却步,有没有什么办法,占个先机,占个便宜?


「发掘新平台,像今年直播这么火,值得关注。」


她说,有价值的大V,他们的轨迹是可以被预估和监控的。像咪蒙,来做公号,本身就自带十万数量级的粉丝。对她而言,粉丝就像从左边口袋翻到了右边口袋,不红没有道理。


「这样的人你不关注,就永远也撞不到窗口期的优质大号!」美女公关总监怒喝。


我一脸懵逼。


......


饭局将散,朋友拎包走人,任我死缠烂打,始终没有拿到咪蒙首单价格。


还好,我做过五年记者,寻找信息源的看家本领还在。


多方倒腾后,刚终于得到一个小道消息:


六个月前,咪蒙首单报价应该为2万,最后还被砍了5千元…